セールスベロシティーとは、案件がパイプラインを通過し、受注に至るまでの速さを示す指標であり、短時間でより多くの収益を上げることができるほど高い値を示します。
セールスベロシティーは、案件数、平均受注額、受注率、平均商談期間（リードタイム）の4つの要素から構成され、これらの要素を最適化することでセールスベロシティーを向上させることが可能です。
具体的なポイントとして、以下の5つが挙げられます：
- 案件数を増やす
- 平均取引単価を上げる
- 失注や休眠の原因を明確にして受注率を向上させる
- 成約に至るまでの平均商談期間を短縮する
- SFA/CRMツールを導入する
特に、SFA/CRMツールを活用することで、営業プロセスの効率化やセールスベロシティーの向上が図れます。
こちらの記事から、Mazrica Sales（旧 Senses）を活用した営業ファネル分析やリードタイム管理の方法についても確認していきましょう。
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